Пять ошибок продавцов при найме риэлторов

Продажа квартир с помощью риэлторов поможет сэкономить для покупателя уйму времени и нервов. Специалист знает, на какой «козе» подъехать к каждому покупателю, поэтому риск, что продавец попадет впросак, пытаясь импровизировать, будет минимальным. Однако давать все на откуп агента недвижимости не нужно. Эксперты выделили пять основных ошибок, которые допускает продавец при найме риэлторов.

Ошибка первая: наем риэлтора, который гарантирует быструю продажу квартиры. Нередко агенты пытаются выдать желаемое за действительное и их заверения – хвастовство или заведомая ложь. Настоящий профессионал не будет ничего гарантировать, ведь рынок недвижимости непредсказуемый. В итоге риэлтор или убедит нанимателя сбить цену квартиры, или продажа будет тянуться очень долго, что клиент и сам захочет удешевить жилплощадь, чтобы решить вопрос.

Ошибка вторая: найм агента, который слишком часто прибегает к тактильному контакту. На самом деле специалисты, которые уверены в себе и своей компетентности не будут пользоваться этим дешевым приемом и пытаться завоевать расположение нанимателя постоянным похлопыванием по плечу или тычками в бок. Профессионал будет убеждать аргументами.

Ошибка третья – попытка «затмить» риэлтора при обсуждении сделки. Продавец, прибегая к услугам агента по недвижимости, не должен отдавать ему «бразды правления», но и не стоит пытаться мешать профессионалу, перетягивая одеяло на себя. Нередко продавцы, считая, что их риэлтор плохо наваливает продаваемое жилье, сами вклиниваются в разговор. Подчас они почти умоляют купить квартиру, из-за чего покупатель начинает чуять подвох, даже если его и нет. Обычно риэлтор говорит, когда ему нужна помощь нанимателя.

Ошибка четвертая: найм агента недвижимости, напускающего на себя важный вид. Не стоит доверять человеку, который без нужды использует профессиональные термины. Настоящий эксперт объяснит все доступно и общепринятым языком, поскольку ему не будет нужды доказывать свою «крутость».

Ошибка пятая – сотрудничество с непунктуальным или ленивым агентом. Если риэлтор более одного раза опоздал на встречу или отказался организовывать несколько встреч в один день, если есть такая возможность, не продаст жилье по выгодной цене и в срок. Гораздо более вероятно, что с ним придется расторгнуть договор.

И главное – не стоит бояться обращаться к специалистам. Аферистов или и некомпетентных людей не так много, просто стоит проявлять бдительность.