Торгуемся правильно – десять «золотых правил торга» от экспертов по недвижимости

Как часто на пути к заветным квадратным метрам становилась их цена. Всегда ли стоимость квартиры окончательна, или имеет смысл поторговаться? Опытные риэлторы говорят: «Торговаться однозначно нужно, но делать это следует правильно».

Некоторые продавцы заранее пишут, что торг уместен. Они подозревают завышенную цену и надеются, что неопытный или достаточно состоятельный покупатель даст назначенную сумму. Если же клиент знает цену и деньгам, и недвижимому имуществу, осведомлен о поведении рынка – они готовы уступить.

Секрет заключается в том, что торг уместен всегда. Исключение составляют случаи, когда цена и так слишком низкая, и покупатель прекрасно об этом знает. Тогда торг будет признаком дурного тона. Чтобы клиент не попал впросак, эксперты рассказали о десяти «золотых правилах торга», которым необходимо следовать при покупке недвижимости.

Правило первое: никогда нельзя торговаться по телефону. Едва потенциальный покупатель заводит речь о скидке, у продавца портится настроение. Если он и не прекратит разговор сразу, то цену снижать точно не станет – так сказать, на противность.

Правило второе: торг не уместен при первичном осмотре квартиры. Это сразу даст понять владельцу, что клиент жаждет приобрести данную жилплощадь. А раз так – какой смысл снижать цену?

Правило третье: не стоит давать волю эмоциям. Это касается как проявления восторга, так и негодования. В любом случае следует быть сдержанными и вежливыми. Если восхищаться квартирой, торговаться станет бессмысленно – цену заломят такую, что квартира станет «золотой». Если же хаять квадратные метры – хозяин может оскорбиться и отказаться от сделки вообще. Не исключено, что он продаст квартиру дешевле, но уже другому человеку.

Правило четвертое: обязательно изучите конъюнктуру рынка недвижимости. Покупатель, который знает объективную цену недвижимости, имеет все шансы добиться справедливого дисконта. Главное – идти до конца и не тушеваться.

Правило пятое: следует подробно изучить историю продажи квартиры. Не стоит пренебрегать сведениями о том, что заставило владельца продать жилье, как срочно он хочет заключить сделку. Если у хозяина «поджимает» время, он скорее пойдет на снижение цены.

Правило шестое: меньше говорить, больше слушать. Не стоит распространяться о том, как сильно нужна жилплощадь, даже если вселиться в новый дом требуется уже завтра. Лучше умолчать и о желании приобрести квартиру именно в этом районе или доме – скажите просто, что рассматриваете несколько вариантов.

Правило седьмое: сведения о цене нужно уточнить уже перед торгами. Иначе они могут оказаться устаревшими, и покупатель начнет торговаться за жилье, цену на которое и так существенно снизили.

Правило восьмое: откажитесь от эгоистических высказываний. Важно дать понять владельцу, что сделка выгодна обеим сторонам, а для это почаще употребляйте местоимение «мы» и его производные. К примеру: «Какая цена нам подойдет?».

Правило девятое: нельзя ставить продавца перед выбором «да» или «нет». Эксперты не советуют покупателю идти в «лобовую» атаку. Нельзя прямо спрашивать: «Уступите или нет?». Лучше спросить более мягко: «Насколько Вы могли бы снизить цену на данный момент?».

Правило десятое: следите за интонацией. Чаще всего продавца оскорбляет не само сказанное, а тон. Если покупатель надеется на скидку, ему следует отказаться от нахального и доминирующего поведения в разговоре. Идеальный вариант – расположить к себе владельца. А тогда сработает принцип «Для хорошего человека ничего не жалко».

Факторов, которые могут повлиять на стоимость квартиры – не перечесть. Поэтому вполне закономерно, что по некоторым параметрам она не будет соответствовать норме. Задача покупателя – вовремя и подробно изучить их и воспользоваться этими знаниями во время торга.