Что должен делать риэлтор для клиента: базовый комплекс услуг
На данный момент универсального перечня того, что обязан делать риэлтор и чего не обязан – не существует. У разных фирм непременно будут отличия, однако существует стандартный перечень услуг, который будет актуален для любого агентства недвижимости или независимого риэлтора.
Итак, что должен делать риэлтор для клиента? Обязанности будут разными, в зависимости от того, кто выступает в качестве клиента: продавец или покупатель.
Если клиент продавец:
-
риэлтор проводит оценку объекта;
-
обеспечивает рекламу дома или квартиры;
-
занимается поиском потенциальных покупателей;
-
готовит пакет документов или активно участвует в его подготовке.
Если клиент покупатель:
-
подбирает объект недвижимости;
-
проводит юридическую проверку объекта недвижимости.
У риэлтора есть определенные обязанности по отношению к обоим участникам договора:
-
обеспечение нотариального удостоверения и регистрация сделки;
-
проведение взаимозачетов продавца и покупателя.
Одним из самых щекотливых вопросов является оценка объекта недвижимости. Нередко продавец рассчитывает стоимость своей жилплощади просто умножая усредненную цену за квадратный метр в своем микрорайоне на квадратуру квартиры. Однако процесс оценки куда сложнее. Профессионал обязательно выяснит текущие рыночные тенденции, воспользуется оперативной информацией, поэтому оценка риэлтора будет максимально объективной.
В то же время нельзя рассчитывать, что покупатели, услышав о цене, моментально станут в очередь. Объект еще нужно рекламировать. И опять-таки, никто лучше профессионала в области недвижимости не расскажет о преимуществах дома или квартиры, и не скроет недостатки. Поскольку рекламщики – не просто зазывалы, а умелые аналитики и, чего греха таить, манипуляторы.
И наиболее важный аспект: юридическое сопровождение. Как правило, агентства недвижимости сотрудничают с юридическими фирмами на постоянной основе и содержат в штате грамотного юриста, поэтому технические ошибки здесь исключаются.
Клиенту лучше заранее выяснить вопрос: самостоятельно ли риэлтор готовит пакет документов или вместе с юристом. Если вариант второй – можно не сомневаться, что с оформлением недвижимости будет все в порядке. В противном случае, на приобретенную жилплощадь начнет претендовать какая-нибудь «тетенька из Поповки», о существовании которой агент не сказал по причине некомпетентности. Риэлтор обладает достаточной базой знаний, чтобы для каждой отдельно взятой сделки предоставить идеальный вариант взаимозачетов и защитить обе стороны сделки.