7 ошибок продавца при показе жилья, из-за которых квартира «зависнет»

В жизни каждого продавца квартиры наступает момент, когда товар нужно показать недвижимость. Фотографии фотографиями, а живьем апартаменты покупатели будут смотреть обязательно. И здесь главное избежать ошибок, из-за которых квартира может надолго «зависнуть» на рынке.

Ошибка первая – спрашивать у покупателя «откуда дровишки», то есть деньги. Продавец так пытается себя обезопасить, ведь деньги покупателя могут быть с «историей», а значит, потенциально отобраны уже у экс-владельца недвижимости. Однако этот вопрос может обидеть честного клиента, и он уйдет.

Ошибка вторая – «перебдеть». Ни в коем случае нельзя требовать у покупателя документы на первом показе. Потенциальный владелец квартиры просто знакомится с будущей собственностью, и вымогать его паспорт – все равно, что раздевать девушку в кафе на первом свидании.

Ошибка третья – фамильярность и грубость. Оскорблять потенциального покупателя или делать ему замечания – это дурной тон. Продавцу подобное может стоить сделки. Ничем не лучше панибратство, похлопывание по плечу, «свойские» шуточки ниже пояса, которые могут оттолкнуть клиента с высокими моральными устоями.

Ошибка четвертая – чрезмерное гостеприимство. Как бы вы не хотели продать жилплощадь, не стоит поить чаем потенциального владельца ваших квадратных метров или кормить обедом. Покупатель заподозрит подвох, мол, чего он так стелется, или будет чувствовать себя обязанным, но все равно найдет предлог «соскочить с темы».

Ошибка пятая – животные. Если собачка или кошечка проживают в доме на правах членов семьи, то на время показа их лучше отправить «к бабушке» и продезинфицировать помещение. Вполне возможно, апартаменты захочет приобрести астматик или человек, который в принципе не терпит присутствия животных в квартире.

Ошибка шестая – «золотые горы». Так же как нельзя задабривать потенциального покупателя обедом и чаем, не стоит обещать ему различные бонусы – купи квартиру, стиральная машинка в подарок и так далее. Мысль о подвохе снова посетит голову гостя.

Ошибка седьмая – «толпой нельзя». Если продавец откажется показать квартиру целой семье или компании друзей – велик риск, что клиент больше не вернется, ведь такие ответственные решения как покупка квартиры зачастую члены одной семьи принимают коллективно.